2020年6月4日至5日
2020年12月1日至2日
完善你的谈判以坚持
为高风险情况寻找持久的协议
一般信息
目标
在培训结束时，参与者将能够：
- 准备和准备复杂的谈判，
- 谈判确定，辩论各方的各自利益的地方，
- 将未来谈判纳入重要的改进领域，
- 退后一步，更好地分析所涉及的情况和人员。
先决条件
无需特定的先验知识
在此培训之前，参与者将达到以下水平：
- 谈判坚持
公开
希望增强在高风险（非商业环境）情况下说服和影响的能力的协作者，专家或管理人员
水平
起色
原始像素/
程序
描述的
检查您的谈判实践
- 确定要改进的品质和领域
- 列出遇到的复杂案例并分析获得的结果
- 从能力网格（技能）评估技术诀窍和技术诀窍
- 确定您的谈判风格
采用双赢模式
- 在问题和共同利益方面做好准备
- 在准备中，确定用于谈判的杠杆，其目标和操作空间
- 分析权力平衡
- 定义您的策略
通过结构化方法确定您的兴趣
- 保持对谈判谈判的控制
- 火车
- 在特许权和交易对手方面开展工作
- 最后，让另一方参与进来
要了解自己并破译对方
- 分析每个对话者的基本需求
- 确定您的谈判风格以及与其他风格的互动
- 要明白不要受苦
处理复杂案件并进行自我评估
- 分析复杂性的来源并学习应用一些基本的谈判原则
- 培训在拍摄情景中进行谈判并分析谈判谈判
- 管理你的情绪
- 编写行动计划以改善您的实践
其他信息
教学方法
教学法基于：
- 使用评估网格了解其在谈判情况下的做法，
- 专业人士交流经验的时间，
- 在需要时提供的方法论贡献，一些原则的陈述，
- 对情景产生的个别谈判做法的集体分析，
- 个性化的行动计划。
强烈建议您通过自己的谈判案例来实习，当然是匿名的。
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