ISAG - European Business School

管理与国际贸易高等专业技术课程

课程概述

本课程旨在通过对公司经营所在的国际市场的研究和监测、勘探/促进、谈判、执行跟进其产品和/或服务在国外市场的销售以及进口流程的优化。


学习成果/主要活动

A) 详细阐述与公司目标市场、定位和国外市场营销策略的战略部分相关的市场研究：

系统地定期收集和分析有关产品/服务、客户、公司竞争和其他对公司国际化政策重要的背景因素的各种信息；

使用公司内部和外部的资源分析其经营的产品/服务的市场；

为决策做准备；

B) 在国际范围内管理销售（出口）：

确定调整后的商业报价的前景；

销往国外市场；

确保销售跟进；

C) 在国际范围内管理销售（进口）：

创建潜在供应商数据库；

参与采购谈判过程。

确保采购跟进

D) 协调进出口支持服务：

组装进出口业务；

确保对进出口业务进行行政、程序和文件监督；

协调商业管理监测和评估活动，并为其发挥最大效力做出贡献。

E) 在多元文化背景下管理商业和专业关系：

实施沟通要素，整合多元文化的各个方面；

建立和简化国际联系网络。

教学语言：葡萄牙语