掌握协作谈判的艺术，为谈判各方增加价值
随着技术和自动化继续改变工作的性质，人际交往技巧作为增加业务竞争优势的方法变得越来越重要。以为各方带来价值的方式成功进行谈判的能力为未来的冲突解决奠定了合作基调，并且是在组织中脱颖而出的有效方式。
协作式谈判使人们成为任何协议，交易或调解的核心。这有助于确保所有有关方面都感到自己有控制感，并且结果是双赢。它还可以提高透明度和信任度，将人们与问题区分开来，并鼓励对最终结果承担共同的责任。
计划召集人和耶鲁大学SOM讲师Daylian Cain博士将帮助您发展自己独特的谈判风格，该风格可用于专业和个人情况。通过探索人们常犯的错误并讨论实际案例研究，对构成有效交互的理论理解。该计划的重点是通过与其他参与者的现场会议来发展实用的谈判技巧，这将使您成为在日益复杂化的世界中成为有效领导者的准备。
在线教育让您与众不同
耶鲁管理学院高管培训在线课程与在线教育提供商 GetSmarter 合作提供。加入日益壮大的全球专业人士社区，他们已经从以下机会中受益：
- 成功完成课程后，加入 LinkedIn 上的耶鲁管理学院高管教育专属小组。
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为什么选择GetSmarter？
GetSmarter 由 2U 提供支持，是一家在线学习专家，拥有超过 10 年的经验，为世界领先的大学和机构开发优质在线短期课程。我们由 2U 提供支持，通过沉浸式和高接触体验，帮助您通过改变人生的学习释放您的潜力。
我们提供以市场为主导的课程，让在职专业人士掌握提升技能、重新学习技能或开启全新职业生涯所需的专业知识。通过数据驱动的方法，我们分析未来的技能需求，并确保所有课程都能满足这一需求。我们确保领先的大学和机构是您的专家指导，我们的人员、技术和资源是您的引擎——我们共同推动的不仅仅是教育，更是您的潜力。
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这门课程适合你吗？
该计划专为商业专业人士设计，旨在提高他们的谈判、战略沟通、冲突解决和管理技能，以及提高他们进行交易的能力，并更好地了解如何解决披露等问题。需要就工作机会、晋升、资产购买或资源分配等合同和协议进行谈判的企业主、高管、董事和经理等专业人士将从本计划过程中涵盖的工具和技术中受益。从事产品管理、销售和营销、业务开发、合同管理和采购等工作的人员将在该计划中发现特别的价值。有抱负的领导者、团队和项目经理，以及律师和会计师等专家，也可以使用这些技术有效地管理利益相关者和客户关系。
你会离开：
- 通过应用协作谈判风格为各方创造和最大化价值的能力。
- 通过探索不同的策略和常见的陷阱、讨论现实世界的案例研究以及与其他参与者一起参加现场会议，培养了实用的谈判技巧。
- 通过自我分析了解您的谈判优势，以及在未来场景中使用的个性化准备文件。
- 来自受人尊敬的耶鲁大学 SOM 教师和思想领袖对协作谈判的专业价值的专家见解。*
*成功完成您的计划后，您还将加入Yale School of Management高管教育校友小组
在此在线课程期间，您将完成以下模块：
- 模块 1：参与谈判的价值
了解如何使用协商为交易增加价值。 - 模块 2：有效谈判的提问实践
确定您的谈判伙伴想要什么、为什么以及按什么顺序。 - 模块 3：理解和扩展饼图
了解可让您以协作方式实现价值最大化的工具和概念。 - 模块 4：为双方争取更好的交易
与合作伙伴进行第二次谈判，以尝试达成和解后的和解。 - 模块 5：通过将对手变成合作伙伴来创造价值
确定如何通过协作谈判技术创造和主张价值。 - 模块 6：制定您的个性化谈判策略
制定您自己的准备文件，以便在未来的谈判中使用。
管理你的时间
GetSmarter 的学习模式旨在帮助您作为一名在职专业人士，在不影响工作和家庭责任的情况下提高您的技能。课程作业分为每周一次、易于管理的小模块，并增加截止日期，旨在帮助您在课程期间调整自己的节奏，并在最适合您的时候为您提供工作空间。
在每个模块的开头，您将看到完成所需的课程内容和作业。您还可以联系您的成功顾问，他将帮助您管理时间，并为您可能遇到的任何管理或技术问题提供支持。
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