博科尼大学 - 销售管理课程说明
销售管理计划
掌握销售队伍管理。
获得博科尼大学的官方专业成就证书
销售在组织中的角色变得越来越具有战略性和以客户为中心。随着越来越多的客户选择在线和通过社交媒体进行研究和购买，销售专业人员必须重新考虑他们的战略参与方法。销售团队需要更新的技能和工具，以更好地支持和指导知情买家从最初的兴趣到购买后的体验。为了有效地做到这一点，销售团队需要以分析和战略为重点的领导者来指导他们的运营和推动绩效。
SDA 博科尼管理学院的销售管理课程旨在让您具备领导团队应对不断变化的环境的能力。在六周的课程中，您将学习如何在组织内实施变革管理、数字化转型和绩效管理。您将培养运行客户组合分析和评估建立客户关系的各种策略和方法的技能。您将获得评估团队绩效、提供反馈和设计薪酬计划的框架。探索概念模型、现实世界的示例和决策支持工具，同时通过日记和在线论坛反思自己的进步，从而增长知识和信心。
入学要求
这个程序适合你吗？
该计划适用于希望战略性地管理销售以超越竞争对手、保持或增加市场份额并实现不断增长的目标的任何人。这包括习惯于单独工作但希望获得领导团队的技能的销售经理，以及已进入销售领域但缺乏管理经验的技术专业人员。该计划对负责大型团队的销售经理特别有益。他们将学习如何通过对自己在更广泛业务中的职能和角色采取更具战略性的观点来提高他们在当前职位上的绩效。它对新晋升的销售经理、有抱负的销售专业人士以及准备进入职业生涯下一阶段的人也很有用。
Does this course require proof of English proficiency?
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Learn more节目内容
课程设置
在您完成此在线计划的每周模块时，开发工具以有效地领导销售团队并实现组织目标。
项目课程：
定位模块
欢迎来到您的在线校园
模块一
销售队伍管理简介
模块 2
客户组合分析和管理
模块 3
设定目标、评估绩效并提供反馈
模块 4
管理销售组织的数字化转型
模块 5
管理销售人员的奖励和薪酬
模块 6
领导有效的销售团队
程序交付
期间
- 持续时间：6周（不包括定向）
- 每周 6-8 小时 - 在线自定进度学习
学费
总学费：£1740
学位
关于证书
制定战略和分析方法来管理您组织中的销售职能，并获得 SDA Bocconi 管理学院的正式结业证书。
评估是连续的，基于一系列在线完成的实际作业。为了获得证书，您需要满足课程手册中列出的要求。该手册将在您开始该计划后立即提供给您。
根据规定的要求，您的证书将以您的合法名义签发，并在成功完成课程后发送给您。
什么会让你与众不同
完成本课程后，您将获得：
- 能够在市场波动和复杂的商业环境中带领团队实现组织的目标。
- 在组织的销售职能和团队中识别和解决复杂问题的信心。
- 设定目标、评估绩效、提供有影响力的反馈的专业知识，以及更透明、更有效地管理奖励和薪酬的工具包。
- 领导销售组织数字化转型的技能。
- 与来自各行各业的志同道合的国际专业人士建立联系的经验和见解。
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