Máster Universitario en Direction Comercial y Ventas - ON LINE
Universidad Europea
关键信息
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校园位置
Online Spain
语言
西班牙语
学习形式
远程教育
期间
10 月
步伐
全职
学费
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报名截止日期
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最早开始日期
Nov 2024
画廊
招生
课程
科目 ECTS 类型 授课语言
- 模块 1. 销售总监的能力和能力。 6 门必修西班牙语(es)
- 模块 2. 销售团队的规划和管理。 6 门必修西班牙语(es)
- 模块 3. 神经科学和消费者研究。 6 门必修西班牙语(es)
- 模块 4. 商业分销和物流。 6 门必修西班牙语(es)
- 模块 5. 新的管理和客户关系工具。 6 门必修西班牙语(es)
- 模块 6. 商业战略中数字渠道的整合。 6 门必修西班牙语(es)
- 模块 7. 销售和谈判技巧。 6 门必修西班牙语(es)
- 模块 8. 战略营销计划中的销售计划。 6 门必修西班牙语(es)
- 模块 9. 专业实践。 6 门必修西班牙语(es)
- 模块 10.硕士期末项目。
基本技能
- CB1。拥有并理解知识,这些知识通常在研究背景下为想法的开发和/或应用提供原创性的基础或机会。
- CB2。学生知道如何应用所获得的知识以及在与其学习领域相关的更广泛(或多学科)背景下新的或鲜为人知的环境中解决问题的能力。
- CB3。学生能够整合知识并面对基于不完整或有限的信息做出判断的复杂性,包括反思与其知识和判断的应用相关的社会和道德责任。
- CB4。学生知道如何以清晰明确的方式向专业和非专业受众传达他们的结论以及支持他们的知识和最终理由。
- CB5。学生拥有学习技能,使他们能够以很大程度上自我指导或自主的方式继续学习。
通用技能
- CG1。在商业和销售领域,应用在新的或鲜为人知的环境(包括专门的专业环境)中获得的知识和技能,针对公司中发现的问题提出创新的解决方案。
- CG2。分析和评估商业领域(特别是商业和销售领域)的理论、结果和发展,制定准确且相关的判断,并反思由此产生的社会或道德责任。
- CG3。以结构化和合理的方式传达商业和销售领域评估和工作的结论和分析,以及它们所依据的最相关的基础。
- CG4。在商业和销售领域,自主地应用和整合在工作程序的定义和开发中获得的知识和技能,并负责协调和监督技术工作。
- CG5。在商业和销售领域应用、分析和区分具有不同目的、目标和适用性的技术资源。
- CG6。展示研究背景下的先进知识,以及对商业和销售领域研究领域的理论和实践方面以及工作方法的理解。
横向能力
- CT1。创造力。能够以原创的方式提出新想法、得出结论或解决问题。它需要知识、好奇心、想象力和对替代方案的评估。创造力的最基本层次表现为发现,最高层次表现为创新。
- CT2。战略沟通。能够以口头和书面形式有效地传递信息(想法、知识、感受、论点),从而使参与沟通的不同主体的利益在战略上保持一致。
- CT3。数字能力。能够有效、安全地使用信息和通信技术的能力。它有助于批判性思维的发展,是数据搜索和分析、研究、沟通、学习和包容性参与社会的关键能力。
- CT4。有影响力的领导。影响他人的能力,能够在当今世界不稳定、不确定、复杂和模糊的环境(VUCA)不断变化的时期指导或引导他们实现特定目标。有影响力的领导者是榜样,有能力实现高绩效和最佳结果。他们慷慨、有道德、富有同理心的行为和高水平的情商使他们成为榜样,在团队中取得高绩效和积极性。
- CT5。团队合作。发展社交智能,与他人合作实现共同目标,积极参与,富有同理心,积极倾听,有效沟通,尊重所有成员,成熟有效。在数字时代,这种有效性转化为在多平台、多文化、多语言和多学科环境中以流畅的方式与他人合作并实现既定目标的能力。
- CT6。批判性分析。能够根据证据和客观数据,在评估不同想法或可能性及其潜在错误的过程中将分析与批判性思维相结合,从而做出有效和有效的决策。它是关于学习定位、提取、分析和解释可靠的信息和数据,然后研究、检查和推理,从而能够按照当今世界的要求快速有效地得出结论。
- CT7。弹力。人们有能力适应不利的、意外的情况,这些情况会导致压力,无论是个人的还是职业的压力,克服它们,甚至将它们转化为积极改变的机会。这种能力转化为人的深刻成长,使他们意识到自己的局限性,离开舒适区,从障碍中学习,发展情商,并学会在面对困难的情况下坚持下去。
- CT8。道德社会能力。能够在职业中充分发挥作用并在多元化社会和多元化世界中共存。这种能力旨在培养全球和负责任的公民,意识到不平等并对全球化世界的多样性敏感。具有道德意识和社会承诺。国际化、多语言、灵活、适应多元文化环境。
具体能力
- CE1。能够根据市场机会和公司能力的分析来设计商业报价。
- CE2。能够实施和监督商业行动计划,确保实现公司目标。
- CE3。能够设计符合公司战略计划的商业和销售管理模型。
- CE4。能够评估客户的需求和动机。
- CE5“能够定义、计划和控制商业和销售目标、客户交付时间、业务优先级和工作质量。
- CE6。能够使用工具来培养销售团队和合作者的商业技能,并提供相互反馈。
- CE7 能够指导和激励商业和销售领域的人员团队。
- CE8。能够使用新的计算机应用程序作为有关消费者购买行为的信息来源来推断和评估品牌与消费者之间的关系。
- CE9。能够与属于您的产品或服务价值链的每个分销渠道建立并建立最佳的商业关系。
- CE10。能够分析和评估每项商业行为的经济财务结果,以及对公司短期和长期总利润的影响。
- CE11。能够评估和解释非语言沟通,发展有效和专业的商业沟通,通过生成有效的信息和使用适当的渠道,一切都适应目标受众,最大限度地发挥沟通的影响。
- CE12。能够使用复杂的分析工具分析大数据,以进行预测、执行模拟和优化或测试结果(例如:市场细分和产品定位的先进技术、CRM、Google Analytics 等)。
- CE13。能够充分利用数字工具的潜力通过互联网营销产品和服务。
- CE14。以全球性、多学科和综合的方式将知识、技能和能力应用于商业项目/硕士论文的实际和系统化开发、商业管理和销售计划的具体部分。
- CE15。分析宏观经济环境,审视国际金融体系结构。
- CE16。选择最合适的计算机工具从数据库中提取信息,以便在不确定的全球环境中做出决策。
- CE16。分析和解释公司的财务报表及其对业务决策的限制。
- CE17。评估投资选择标准、所产生资金的净现值和所需的回报率,以便财务管理层面做出有关投资的决策。
- CE18。在财务管理层面做出有关最佳资本结构以及股东报酬形式(股利政策)的决策。
- CE19。制定和准备公司的财务计划,了解预算规划流程并应用预测技术和策略。
- CE20。应用和调整技术管理控制工具,使您能够选择有助于公司管理层记录数据、控制和改进流程以及整合数据和做出决策的系统、应用程序和方法。
- CE21。对不同投资选择的业务决策、优化策略、税收负担和税收财务盈利能力的税收影响制定实用的愿景。
- CE22。检查金融领域适用的国家和国际监管体系,评估其适用和不合规的后果,特别是金融工具市场相关法规(MiFID II)的适用。
- CE23。采用并评估根据预期结果设计的投资组合管理和优化技术。
- CE24。评估和区分不同类型的商业项目、其融资来源以及加权平均资本成本(“WACC”)的计算。
- CE25。分析和解释公司通过并购(M&A)的无机增长过程以及“风险投资”、“私募股权”的业务重组过程。
- CE26。管理不同类型的风险,应用风险对冲策略和衍生产品(期货、期权、掉期、FRA、外汇保险)。
- CE27。使用金融技术工具 (FINTECH) 和业务分析技术做出财务决策。
- CE28。以实际和综合的方式应用所获得的知识、技能和能力,在专业环境中开展以下领域的活动:财务管理、监督(内部控制)、咨询(财务咨询、会计、企业评估和投资分析等)。 .) 和金融中介。
- CE28。以全球性、多学科和综合的方式应用知识、技能和能力,在项目/硕士最终项目(论文、咨询工作、研究工作等)的实际和系统化开发中,重点是做出与财务方向和财务方向相关的决策。管理,以及在法庭上的辩护。