2020年9月15日至16日
谈判坚持
寻找双赢的交易
一般信息
目标
在培训结束时，参与者将能够：
- 在谈判中将自己定位为战略对话者，
- 把准备变成真正的资产，
- 构建他们的谈判过程，
- 确定他们在谈判中的优势和改进领域。
先决条件
- 无需具体的先验知识。
公开
合作者，专家或经理必须在专业情况下与合作者，客户，供应商进行谈判
水平
基本面
原始像素/
程序
描述的
确定谈判的情况和条件
- 什么是交易？
- 检查协商条件是否得到满足
- 在双赢的环境中进行谈判
- 尊重成功谈判的原则是什么？
准备谈判
- 将自己定位为“战略”对话者
- 定位问题，目标和战略
- 从模型中，详细阐述其准备网格
- 采取有利于有利结果的心态
采用结构化方法进行谈判
- 尊重步骤的年表
- 使用技术收集有用的信息
- 关联您的对话者以寻找解决方案
找到平衡的协议，同时捍卫您的利益
- 保护并重视您的解决方案
- 提出替代方案而不是放弃
- 必要时扩大谈判范围
更好地了解彼此，以便更好地进行谈判
- 通过断言测试来定位自己（Dominique Chalvin）
- 确定您的讨价还价地点和您需要改进的领域，并制定您的行动计划以求改进
其他信息
教学方法
教学法基于：
- 在同伴群体参与者之间交替进行方法论贡献，练习和经验交流，
- 根据所提供的学习案例或案例，录音，录音，
- 个性化的行动计划，以改善您的交易实践。
音箱
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